荆州本土原先有大大小小的各个家族势力（称为宗贼），十分猖獗，刘表来上任的时候，他们竟能阻止刘表上任不了！刘表无奈，与其中的蒯、蔡两家结盟，扫平了各路宗贼，荆州就是他们三家的了。
为了能使荆州最终成为刘表一家的，刘备来的正好，可以利用他来削弱蒯蔡两家。所以刘表对刘备是扶持兼抑制的，无论刘备与蒯蔡怎样斗，刘表只需要简单的控制局面，关键时候干预一下，不让任何一方输掉，他就做到位了。
这是制衡手段的高招。位置稳稳当当的。所以刘备就一直没有机会。没机会你就只有等，在等待的过程中，先发展自己的势力以备用。
怎么发展呢？办法还是和刘表刚来时一样的，要想在本地站住脚跟，必须要得到本地豪族的支持才行。
因此，刘备也和刘表当初一样，寻找本地豪族，以争取获得他们的支持。如果不是本地豪族，纵有天大的本事，你又能拿什么去和蒯蔡斗呢？
所以，条件1：必须是本地的豪族。
本地的豪族，可以按强弱大小进行排序，依次列个名单：蒯、蔡、庞、习、诸葛、马、崔。。。等等。选出前面的若干家数，排不到前面来的，就不用考虑了，势力小了难成气候的。
其中，排在前面的，就是可以选择的范围。在这里面再进一步筛选：不得志的，敢于和蒯、蔡作对的。如果不愿意和蒯蔡作对，那对刘备就起不到什么作用。
所以，条件2：必须是对蒯、蔡不满的。
符合了前两个条件，还要有影响力、有能力、有水平的人，才可以胜任。
所以，条件3：必须是有本事的。
因此，选人和我们今天选股票一样，根据条件1、条件2、条件3依次筛选。凡是不符合条件1的，全部淘汰，符合条件1的，再按条件2、条件3进行选择。
所谓条件1、条件2、条件3，是根据自身实际情况的需要出发的。最大需要就是条件1，次要需要就是条件2。。。依次类推。
庞德公家族是一土势力旺族，仅次于蒯、蔡。而诸葛亮老婆的姨父是刘表，舅父是蔡瑁，关系网很硬的。他们都是当地很有才能的人，但却都没有出仕，也就是都还没有挤身到主流圈子里去。
所以，诸葛亮、庞统这两个人，就是最符合刘备的当前所需。
刘备看中诸葛亮的，暂还不是他的经天纬地、神机妙算，而是他特有的先天背景和在当地的影响力。
隆中对，诸葛亮问刘备：“荆州是上天送给将军的，将军岂有意乎？”刘备没有回答，而是“与亮情好日密。”情好日密，就是用实际行动回答了诸葛亮。
所以诸葛亮与刘备相处的越来越融洽。
刘备如果用了诸葛亮、庞统这两个人，其实就是当年刘表用蒯越、蔡瑁这两个人的翻版！
当年，刘表在荆州也没有立足之地，就是因为用对了蒯越、蔡瑁这两个人，才安定了刘表的天下。所以说，“卧龙凤雏，两人得一，可安天下。”，指的是荆襄这个小天下，刘备用了这两个人，就有可能得到荆州。
卧龙凤雏是荆襄范围内后辈中颇有影响力的人物，安定“荆襄”这个小天下是有显著依据的，而硬要说安定整个大天下则失去了依据。不明白这层意思，你就永远想不通：为什么刘备两个人都得到了，却怎么没有得到整个大天下呢？
所以，刘备需要这两个人，是需要他们的先天优势，而不是后天才能。这两个人如果有真才实学，那就太好了，如果没有真才实学，也得权且用之！
刘备想得到荆州，就需要诸葛亮，诸葛亮在刘备这儿就是升值的。蔡瑁不需要诸葛亮，诸葛亮在蔡瑁眼里就一钱不值！
蔡瑁不会用人？蔡瑁还不是知道诸葛亮是个经天纬地之才，但用你这个外甥，舅舅还要贴老本，若用刘表的小儿子刘琮这个外甥，那可就赚大了！因为蔡瑁想得到荆州，刘琮的先天优势比诸葛亮更大！
蔡瑁如果舍刘琮，而用诸葛亮，那才叫真的不会用人。
我们说过，一个人的价值，是取决于其他人的需求。别人不需要你的经天纬地之才，你就贬值，别人需要你这个不学无术之辈，你就升值。那么，为什么还是提倡真才实学呢？这是因为，任何时候对真才实学的需求量总是要大些。
诸葛亮跟了刘备，刘备自比“如鱼得水”，怎么叫如鱼得水？水是鱼的环境，是指刘备得到了地方势力这个好的环境的支持。他还并没有把诸葛亮看作是张良、姜尚式的人物。