东吴的都督一职，是军事方面的最高统帅。能够担任这一职位者必然是德高望重，威名远扬的出类拔萃之士。而且，都督一职的传承也有一个惯例，一般是由前任推荐继任者。最早担任都督的是周瑜。周瑜病危之际，推荐了鲁肃。鲁肃后来又推荐了吕蒙。 而陆逊为自己谋求都督一职的时候，吕蒙正当年富力强，根本还没到要考虑接班人的时候。即便是吕蒙要考虑继任人选，陆逊此时还只是一个默默无闻的书生，既没有名声，也没有经历，更没有功绩，吕蒙根本不可能推荐他。 所以，陆逊如果想得到都督这个职位，真是难于上青天。 但是，陆逊懂得运用权威的力量，来增加自己的说服力。最终，他成功地说服了吕蒙主动退位，并向孙权大力举荐自己继任都督一职。 陆逊根本没有内部的权威人物可以借力。事实上，东吴内部的权威人物如张昭、顾雍等人即便是在陆逊继任都督，成功地麻痹了关羽，将其击败并夺回东吴朝思暮想的荆州之后，仍然对他的能力表示怀疑。后来，刘备率领大军讨伐东吴为关羽报仇，一路上势如破竹，东吴兵败如山倒。孙权十分惶恐无奈，屡次想要与刘备讲和，但刘备总是置之不理，非要将孙权置于死地。孙权无法，只能硬着头皮迎战。这个时候，阚泽推荐陆逊来应对危局。但张昭等人还是以陆逊“少不更事，才疏德薄”为理由劝孙权不要任用他。 可见，建立功绩之前的白身陆逊，根本不能指望内部的权威人事能够主动推荐他担任都督的重要职位。但权威是无处不在的，内部的权威人物无法借力，还可以从组织外部的权威人物身上想办法。 陆逊果然找到了一个足可依赖的外部权威。这个人就是当时已经威震华夏的关羽，也是东吴最为恐惧的强人之一。关羽水淹七军，将曹军大将于禁击溃，又挟雷霆之威，向曹仁驻守的樊城发起进攻，令曹操闻风丧胆，竟然起了要迁都以避关羽锋芒的念头。可见关羽的权威影响力已经达到了顶峰，连枭雄曹操都畏之如虎。吕蒙、孙权当然也不例外。 但陆逊所要利用、所能利用的也正是这一点。 当然，关羽是敌对方的主帅，不可能主动站出来为陆逊说话。但是，利用外部的权威，并不一定需要外部权威直接发话。你完全可以像陆逊那样，不费吹灰之力地对其加以利用。 当时，吕蒙得知关羽离开荆州，向樊城发起进攻，就想趁荆州防守空虚之际，发起袭击，以夺回荆州重地。当他向孙权提出自己的建议后，孙权立即表示同意，并催促他赶快付诸行动。 但是，等到吕蒙回到和荆州隔江相望的陆口，准备筹划袭取荆州之际，却突然听说关羽出击樊城之前，就做了精密的部署，在沿江每隔二三十里就设立了烽火台，一旦荆州有警，关羽立刻就能回师援救。吕蒙向来对关羽非常惧怕，得知这个消息后，就迟迟不敢发动攻击。另一方面，他又唯恐孙权追究催逼，只好装病不出。 吕蒙装病，被陆逊看穿。陆逊知道，自己上位的机会来了。他直接找到孙权揭发说，吕蒙根本没与病，只是因为害怕关羽的威猛无敌，不敢轻举妄动，只好装病。 孙权为了解真实情况，就派陆逊赶赴陆口，探听吕蒙的情况。 陆逊对吕蒙的绝妙说服就此拉开帷幕。 吕蒙听说陆逊奉孙权之命前来，只好继续装病。陆逊却直接提出，自己有能够治好吕蒙之病的良方。吕蒙知道自己根本就没病，哪里相信陆逊会有什么治病的良方？ 陆逊说：“我知道您的病是心病，病根就在于关羽在沿江设立了烽火台，一有风吹草动，就会从樊城撤回保卫荆州。这样，你就无法顺利完成吴侯交给你的重任了。” 吕蒙一听自己的心事被陆逊识破，只好承认，并向陆逊请教对策。 陆逊提出：“关羽一向骄傲自大。他之所以设置烽火台，并在荆州留下了相当的兵力防守，就是因为担心将军您会趁机抄他的后路。但是，如果您借这个机会，以生了重病的名义，辞去都督的职位，将陆口的防守重任交给他 人。再让这个人故意对关羽奴颜婢膝，大加赞颂，关羽必然会掉以轻心，将荆州之兵调往前线，增援樊城。这样，荆州守备空虚，都督您就可以偷偷派一支部队，假扮平民，偷袭荆州。荆州就能唾手而得了。” 吕蒙觉得陆逊的分析非常有道理，表示为了夺回荆州，自己可以主动辞职让贤，并继续询问由谁来担任继任者。 陆逊早就盘算好了，这个继任者当然是非他莫属了。 前面说过，就都督的继任者的常规标准而言，陆逊根本没有任何可能。但在目前的特殊情况下，陆逊的极端劣势，反而变成了最好的优势。他越是少不更事，越是默默无闻，就越是能够麻痹关羽的头脑，就越是能够蒙蔽关羽的判断，从而也就越适合接替吕蒙的都督职位。
这一点能够成立，是基于这样一个大前提：关羽确实勇猛无敌，除了使用骄兵之计，没有其他任何替代办法可以击败他，并夺回荆州。而要使用骄兵之计，就必须找一个让关羽十分轻视的人来接替吕蒙。 都督的职位谁不稀罕呢？吕蒙怎么可能心甘情愿、主动退位让贤呢？ 但陆逊掌握了他的命脉或软肋。关羽作为一个外部的权威，对吕蒙具有极强的恐吓效应。吕蒙根本不敢面对面和关羽硬抗。孙权也早已下了严令，要吕蒙取回荆州。不听孙权的话，吕蒙就可能被杀头，难逃一死；听孙权的话，和关羽火拼，也不是他的对手，必然成为他的刀下之鬼。在这极端的矛盾中，吕蒙内心产生了极大的不协调，他只能通过装病来暂时逃避，获得片刻的心理安宁。 陆逊懂得运用组织外部权威的影响力来增加自己的说服力。他提出的办法，正好可以卸去吕蒙的心头重担，也有可能解决悬而未决的荆州问题。吕蒙当然是求之不得了。 所以，吕蒙就这样被陆逊说服。他当即回去面见孙权，主动提出辞职。孙权虽然惊讶，但吕蒙如出一辙地运用陆逊的办法，同样轻松地说服了孙权。 孙权按照惯例，询问继任人选。吕蒙当然是推荐了陆逊。由此，陆逊就一步登天，从一个默默无声的书生，摇身一变，成了镇守陆口的都督。 权威的力量是巨大的，无论是内部的权威，还是外部的权威。人们对于权威往往是盲从的。这是建立在人们的立场和权威的立场基本一致的前提下的。但是，一旦权威站到了你的对立面，成为你的敌人的时候，那么，人们对权威的恐惧感就会油然而生。而且，这种恐惧感的大小和权威的崇高程度也是成正比的。 当曹操大兵压境的时候，孙权为什么会惊慌失措，张昭等文人为什么会闻风丧胆，第一反应就选择投降？原因很简单。在孙权和张昭等人的心目中，曹操就是一个权威人物。曹操连续击败了袁术、吕布、袁绍、刘表等众多割据势力，所向披靡，基本统一了中国的北方。而且，曹操在官渡之战中，以少胜多，击败了实力最强的袁绍，更是让曹操的威望如日中天。 当张昭等以对权威的顶礼膜拜来看待曹操时，除了心甘情愿地投降，服从曹操的一切指令之外还有什么别的选择呢？ 同样，关羽此刻也是这样极具威慑力的外部权威。陆逊对吕蒙和孙权的说服的精妙之处在于，他反制性地利用了人们对权威力量的崇拜和恐惧。 关羽的存在，给东吴整个组织造成了一种危机感，陆逊则为克服这种危机感提供了一个解决方案。如果按照他的计划，就可以有效解决站在对立面上的权威威慑。这当然是吕蒙和孙权所乐于见到的。 借用外部权威和借用内部权威的不同之处在于，你不可能获得他的主动帮助，当然，同时，你也无须征得他的同意才能借用。也就是说，外部权威反而更加容易利用，无论他的影响力是正向的，还是负向的，你只须根据自已想要达到的说服目的，将其影响力纳入你相应的说服框架内，让其影响力成为你手中的重要砝码，也就能有效增强你的说服力了。 陆逊的办法就是这样一个间接借用外部权威的精妙案例。而 如果通过事先的一些沟通和安排，外部权威（主要是第三方的权威）也可能直接为你说话，成为你说服力的有机构成，帮助你去说服他人。 刘备曾经帮助曹操打败了袁术。后来两人反目成仇，曹操立即对刘备发起了进攻。刘备势单力孤，无法阻挡，就想向袁绍求救。那么，刘备怎么才能说服袁绍出兵帮自己抵抗曹操呢？要知道，刘备刚刚参与了击败袁术的军事行动，而袁术是袁绍的亲兄弟，根据常理，袁绍根本不可能帮助从前的敌人 刘备。 这时，陈登给刘备出了一个主意。他要刘备去寻找一个人来提供助力，这个人就是郑玄。郑玄在汉桓帝时曾经担任尚书的职位，和袁绍家三世通好。对袁绍来说，郑玄就是一个第三方的权威人物。刘备亲自上门，获得了郑玄的认可，郑玄同意给袁绍写一封信，让袁绍出兵救援刘备。 袁绍本来是把刘备看做敌人的，但郑玄的书信一到，影响力立即发挥效力，袁绍当即改变主意，同意帮助刘备抵挡曹操。 如果刘备不是借助外部权威的力量，恐怕很难说服袁绍，也就没法度过难关。 无论是采用陆逊的方式，还是刘备的方式，外部的权威始终是可以借重的力量。只要善加运用，就一定能增强自己的说服力。而和内部的权威相比，外部的权威还另有一点优势：内部的权威可能会因为内部的利益关联而导致影响力下降，但外部的权威（包括敌对一方和中立的第三方权威）却不用顾虑利益关联。就这一点而言，在某些时候，借用外部的权威也许比借用内部的权威更有说服力。 赵云一贯是个服从性很强的人，对上级非常尊敬。但是，当主母孙夫人带着刘备的儿子阿斗回东吴探望“病危”的母亲时，赵云却表现出和平时截然不同的“蛮不讲理”。即便是孙夫人拿出主子的架势，色厉言疾，怒斥赵云竟敢造反，赵云仍不为所动，根本无视主母的威严，顽固地坚持自己的立场。