在我国悠久的历史中,有许多著名的商人,今天就由小编来说说,清朝著名的红顶商人胡雪岩,是如何一步步走向首富的?他的财富秘诀是什么?
胡雪岩出身卑微,幼年时家境贫困,从小他就帮人放牛,十二岁那年,他的父亲病逝。不得已的情况下,十三岁的胡雪岩只能在外闯荡,他在许多店铺当过小伙计,最后在杭州"信和钱庄"当学徒,从扫地、倒尿壶等杂役干起,三年师满后,胡雪岩成为了正式的伙计。十九岁那年,他又被杭州阜康钱庄于掌柜收为学徒,而胡雪岩为人机灵,没有孩子的于掌柜将他看作亲儿子那样对待,在他临死前,将钱庄交到了胡雪岩手上,这是他在商海中的第一桶金。
一天,胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资,有的掌柜经营不善,胡雪岩紧绷着脸,教训起其中几个在投资中失利的掌柜。
胡雪岩话音刚落,外面便有人禀告,说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来,这个商人在一个生意中栽了跟头,急需一大笔资金周转。为了救急,他拿出自己全部的产业,想以非常低的价格转让给胡雪岩。
胡雪岩让商人第二天来听消息,自己连忙吩咐手下人去打听是不是真有其事。手下人很快赶回来,证实那个商人没有说谎。胡雪岩听了以后,连忙让钱庄准备银子,又从分号急调了大量现银。第二天,胡雪岩将那个商人请来,不仅答应了他的请求,还按照市场价来购买对方的产业,这个数字大大高于对方转让的价格。大家都惊愕不已,不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占,却要坚持按市场价来购买那些房产和店铺。
胡雪岩看了看疑惑的人们,讲了一段自己年少时的经历:“我还是一个小伙计时,东家常常让我拿着账单四处催账。有一次,正在赶路的我遇上大雨,同路的一个陌生人被雨淋湿。那天我恰好带了伞,便帮人家打伞。后来,下雨的时候,我就常常帮一些陌生人打打伞。时间一长,那条路上的很多人都认识我了。有时候,我自己忘了带伞也不用怕,因为会有很多我帮过的人为我打伞。”
说着,胡雪岩微微一笑:“你肯为别人打伞,别人才会愿意为你打伞。那个商人的产业可能是几辈人积攒下来的,我要是以他开出的价格来买,当然很占便宜,但是人家可能就一辈子翻不了身。这不是单纯的投资,而是救了一家人,既交了朋友,又对得起良心……谁都有雨天没伞的时候,能帮人遮点雨就遮点吧。这也是我下雨时即使不带伞也不会被淋湿的妙法啊!”
众人听后,久久无语。后来,那个商人赎回了自己的产业,也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。在那之后,越来越多的人知道了胡雪岩的义举,对他佩服不已。胡雪岩的生意也好得出奇,无论经营哪个行业,总有人帮忙,有越来越多的客户来捧场。
金银珠宝、古玩字画都不是真正的宝藏,人格的魅力,才是人一生最大的宝藏。
胡雪岩较为年轻,他能力不够,因此钱庄的生意并不好,即便是生意惨淡,他还是私自挪用了钱庄里的五百两银子给王有龄。王有龄是何人,他是官家子弟,家中曾为他捐了一个“候补盐大使”的官缺,但后来因为家道中落,他没有多余的银子在官场疏通关系,因此一直是候补,等到他结交胡雪岩后,胡雪岩为了帮助好友实现报国的心愿,便给了他大笔银子去官场运作。
王有龄不负所望,靠着五百两银子,入朝为官,他本人干练廉明,很快就在职位上做出了政绩,随后累迁为浙江巡抚。他当上大官后,也没有忘记自己的好友胡雪岩,对他的钱庄大力支持,两人各自发展事业,互帮互助。
当太平军攻打杭州的时候,胡雪岩的钱庄在其中发挥了大作用,药店、茶叶、布匹,军粮漕运等,都由他经手买办,如此他在江浙商圈里颇负盛名。
可他一介商人还是无法抵抗太平军队的攻势,尽管他已经从上海、宁波等地不断购买军火支持王有龄打抵抗战了,但杭州城孤立无援,王有龄改变不了结局,最终他绝望了,以身殉城。胡雪岩痛失好友后,他的生意仍然得继续下去,他还是打算官商合作,这样他的生意才能够长久发展。
当时在曾国藩的引荐下,湘军将领左宗棠被委任为浙江巡抚,负责督办军务,如此胡雪岩打算跟他长久合作,筹集了大批粮草,亲自上门犒赏军队,以表诚意。他的慷慨行为让左宗棠对他产生了深远影响,此后两人经常合作,左宗棠凭借胡雪岩在当地的影响力得到了当地的支持,长久以往,两人结下了深厚的友谊,左宗棠收复杭州后,让胡雪岩担任总管职务,负责一些战后重建等工作,来往的军饷和钱粮都是存在他的钱庄上。
胡雪岩的生意之所以欣欣向荣,离不开左宗棠的帮忙,而他也会投桃报李,在于外国商人打交道的过程中,他招募了外国军事专家,训练了一支武器装备先进的军队,这支军队在左宗棠抗击太平军的时候起到了助力,左宗棠收复了附近的失地,得到了朝廷的赏赐。而胡雪岩也依靠湘军势力,垄断了江浙一带的生意,扩大钱庄,身家两千多万,他成为了清末首富。
胡雪岩一生谨守“戒欺”与“真不二价”的经商原则,所向披靡,显赫一时,其辉煌成就被后人尊为“一代商圣”;但官场深深,大抵无情,能靠其上位,也能因其殒身,商人的命运并不在自己手中。
花花轿子人抬人,这是胡雪岩常说的一句话,无论大小人物,他一律不得罪。极尽所能交朋友,笼络人心,发迹之初便结交落魄捐班王有龄便是一证。
胡雪岩靠官场成就了一番事业,也因官场身败名裂。他的一生如此精彩,而结局又如此可怜。在今天,读读他的故事,是很有益处的。
胡雪岩在识人方面独具慧眼,在真正的人际交往中手法更是高超,这些过人的交际手法体现了其宅心仁厚,利索,狠准的性格。
100多年后的浙江,同样是在杭州,另一个中国首富马云讲起了自己同乡的这个前辈:
在浙江我经常想起一个人,这个人给我们树立很好的榜样,也树立很坏的榜样,这个人就是中国古代浙江很有名的商人,叫胡雪岩。胡雪岩我比较欣赏他的一句话,就是生意越来越难做,越难做越是机会,关键是你的眼光,你的眼光看到一个省,你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界,你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天,你做今天的生意,你的眼光看到十年以后,你做十年以后的生意。
胡雪岩从一贫如洗,历经显赫一时,最终又回到一贫如洗,一生仿若黄粱一梦。其实每个人都有其独特的历史使命,胡雪岩极尽一生激情,仿若完成了历史使命一般,大梦初醒回归最初,竟也甘于粗茶淡饭,两手空空的来,两手空空的去。他是这个时代活生生的人,但又超越了这个时代。