众所周知，宋江在梁山泊的地位极高，他是个很会做人的人，把梁山众人收拾得服服贴贴的。这和他很会说话是有很大关系的，他懂得说话要有技巧。他和人交谈的时候，有时候温言软语，有时候又非常严厉，和什么人说什么话这一点他做得很好，该谦恭的时候谦恭，该威严的时候威严。而面对前来围剿梁山泊的关胜之时，他又是如何应对的呢？
书上写道，宋江见到关胜的时候首先夸奖他英明神武，名不虚传。他话音刚落，林冲便愤愤然说：“我们梁山众人，大大小小打了很多战了，从来没有被挫锐气的时候，何必这样涨他人志气灭自己威风”。从这里就可以看出宋江与林冲的不同，林冲这话无疑是扫了关胜面子，有碍招安。
关胜听了这话，便要和宋江单打独斗。宋江制止了林冲的行为，亲自出阵和关胜对决，他首先对关胜施礼说，“我是郓城的小吏宋江，参拜教军，恭听将军的训话”。关胜听了这话，便质问道：“你一个小吏，怎么敢背叛朝廷？”宋江接着说：“是朝廷不清明，奸臣当道，迫害忠臣，我宋江只是替天行道罢了。”
这短短几句话先是对关胜一番赞扬，激起了林冲等人的不服，争强好胜的梁山好汉们必定会争先与关胜一决高下。林冲是个极端冲动的人，如此这般，便是刺激了林冲的好胜心。使得林冲不需要宋江吩咐，也会和关胜一战。他这招就是激将法了，既是对关胜的赞扬，同时也刺激了梁山好汉们。
然后，宋江是梁山老大，但是他没有端起架子，而是对关胜恭谨有加。这一番话，对关胜的赞美之情更是溢于言表。他制止了林冲的话，又对关胜施礼，给了关胜很大的面子。而且关胜作为关羽的后人必然和关羽有一些共同之处，例如吃软不吃硬。当年关羽便是坏在了这个性格上，听信了别人对自己的赞许之词而失去了荆州。
今天，宋江便是想要用同样的方法招安关胜，只有对关胜态度良好，哄得他高高兴兴了，事情才有转圜的余地。而且这些话并没有太过浮夸，而是根据关胜真的是骁勇善战这一事实再加以夸大。而关胜听了这些话，必然也会给宋江情面。任何人听了对自己的赞美，并且这种赞美不夸张、不虚假，内心一定也是很高兴的。
最后，宋江说：现在朝廷被奸人蒙蔽，奸臣当道，忠良没有得到重用，甚至是反被诬陷，身陷囹圄。百姓利益得不到保证，走投无路只能占山为王，自己并没有反叛朝廷的心思，而是要清除异己，铲除奸佞。
他这番话说得尤其妙，首先说关胜和自己都是忠良，便把两人的关系拉近了。随后又说迫于奸臣的迫害，我们才不得已上山为寇，而你不也是有了奸臣的压迫，所以仕途不得志吗。便把梁山作为反贼的罪责撇得干干净净，怪只怪那些奸佞，不给大家活路。而关胜身处朝廷泥沼之中，也无法独善其身。都是贪官逼迫百姓造反，这不是梁山众人的错，而关胜不得重用也是因为朝廷受奸人蒙蔽，所以才没有施展自己的宏才大略。
他这些话，一方面为梁山泊正名，一方面也是在暗中道明关胜的处境，还肯定了关胜的能力。他这席话，既保全了关胜的面子，又使关胜对梁山的印象有所改观。为后面他的招安埋下了伏笔。
无论是说话的语气，措辞，还是一举一动，宋江都是花了十分的心思。那么，为何宋江这样费尽心思呢？
第一，宋江是个很会揣摩别人心思的人。三国志曾指出，关羽非常硬气，吃软不吃硬。不喜欢听大道理，与士人为伍，而喜欢亲近小兵。当年诸葛亮拉拢关羽时就是给关羽戴高帽，哄得他高高兴兴。在此处，宋江便是借鉴了诸葛亮的做法。首先将关胜说得心花怒放了，后面的事情才有机会说出口。若是一上来就兵戎相见，后面还有什么可谈的。所以宋江在心理方面，首先就占据了上风。
第二，关胜也是个难得的人才。宋江想要网络他，收入自己门下。他夸奖关胜的话其实也是实话，只不过被他夸大以此来讨好关胜罢了。这样的一席话后，关胜会觉得自己跟宋江其实是同道中人，都没有遇到合适的机会来一展抱负，都是对国家忠心不二的良臣。然后对宋江产生好感，后面的事情发展起来就容易多了。
第三，关羽当年在三国局势中可谓是非常重要，而关胜是关羽的后人，在百姓心中必然也有一定声望。如果关胜投靠了自己，自己在梁山众人面前无疑是更有威望了。这时候的宋江百般心思，都是为了招降关胜，为自己和梁山泊造福。
最后关胜果然被宋江顺利收服，梁山招安后，关胜随宋江出征，冲锋陷阵无往不利。并与花荣，张青合力杀死辽国都统-军兀颜光。在扫田虎、平王庆过程中也屡立战功。征方腊大战常州还刀斩方腊手下名将-钱振鹏，数战逼死击败梁山战将多人的南军大元帅-石宝。最终功成回京，金殿受封为大名府正兵马总管，甚得军心，众皆钦服。
一日，关胜操练军归来，因酒醉失脚落马，得病不治而亡。
文|峰揽山川